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2018年全網最全面的社群賺錢操作指南

560 人參與  2018年08月13日 21:59  分類 : 網賺項目  評論

今年社群特別火,人人都想通過社群運營變現。但是社群并不好做,毫不夸張地說,想做好一個社群并不比做好一家公司簡單。很多人只是建群初期很活躍到后期逐漸開始沒落,因為社群運營是一項非常復雜的體系化工程,并不是發個紅包丟個鏈接做個分享就能搞定的,沒有一個好的運營系統的社群注定活不長久。

有些人掌握了社群運營的方法論,做的很好,口碑金錢雙豐收,單靠社群一年就能賺個幾百萬。業內典型的有:知識IP大本營、Scalers成長會、混沌研習社、十點讀書會、大熊會、亦仁生財有術等。他們發展至今,已經有了一套完善的社群運營系統。我們可以借鑒,但是不能照搬。

今天我想和大家聊的是普通人如何從0到1組建自己的社群,并且把我4年來的社群運營經驗分享出來列出清單。每一條都是從實戰中凝練出來的,不一定都有用,但一定有參考價值。總共分為內容、工具、人員、技巧、思維5大篇章50條。希望看完了,能對你有所啟發。

內容篇

1.社群必須要有持續穩定的內容輸出,不管是以什么樣的形式,社群一旦沒有了內容,將成了一個空殼子,做不長久。

2.社群內容的傳播效果:文字>圖片>視頻>語音>H5鏈接>文章鏈接>文件>網盤鏈接。所以不要動不動甩一大堆的文件和網盤鏈接然后一句話都不說,說的好聽就叫福利,說的不好聽,就是群騷擾信息。

3.作為群主,要以身作則,輸出持續性的符合社群定位的有價值的內容。這至少會讓群友覺得你是在用心做事,不是割韭菜,敷衍大家。哪怕最終出來的效果不好,至少你做到了應該做的,就不會砸了口碑。

4.社群輸出的內容風格要符合你社群的定位。和定位不符的,哪怕價值再高,也是不應該存在的。(比如營銷群里發瑜伽教程)

5.要想讓社群產生深度的高價值討論內容,最好由一個人組織來進行小范圍討論。他帶頭說出一些比較深度的思考,后面的才會接著發表觀點。如果帶頭進行調侃或者戲謔的話,后面的觀點也會比較膚淺。

6.內容輿論的引導很重要,關乎國家大義的事情在群內最好不要討論。于人于己于群都沒有好處。

7.控制內容“價值比率”,降低歡迎大佬以及表情包出現的次數,是一個高價值社群應該有的姿態。你能做的是帶頭進入深度話題討論,積極調動群友的積極性。

8.社群里應該需要一些“看似無用”的內容。比如早安晚安的問候,歡迎大佬的互捧,對某人的調侃......這些都是社群里的下酒菜,有了它們,才能凸顯高價值信息的重要性。

9.社群信息每天超過1000條,大有可能是表情包在肆虐。信息多不代表有價值內容多。群主需要有意識地深挖一個主題帶頭討論,也需要控制社群內容產出節奏。平衡每天的內容,控制內容高潮和低谷產出點。

10.搬運其它社群內容務必注意標明來源。自己分享內容盡量原創,適時語音分享。讓群友感受到稀缺感和獲得感。

11.每天固定時間點可以整理出當日群聊的內容精華,可以降低群友的爬樓難度,提升社群的價值感。可以是合并轉發內容的形式,也可以單獨編輯文本。

工具篇

1.社群管理工具“小U管家”、“微友助手”均可以設置歡迎語、關鍵詞自動回復、智能聊天、定時提醒、智能踢人等功能。非常方便,讓社群智能化。

2.可以利用小程序“群勾搭”來實現群好友的自我介紹接龍并互相鏈接。由于非常直觀的可以看到所有群友的信息,體驗比直接在群內接龍要友好很多。

3.在舉辦社群活動的時候可以利用小程序“抽獎助手”來完成抽獎。當然也可以使用“禮物說”小程序直接送。

4.當你想在群內進行語音分享,又想語音長期保存的時候,你可以使用“微軟聽聽文檔”小程序。

5.群內有重大的事件公布,但是又想把這些事件全部都自動歸檔的話,可以使用“群里有事”小程序。

6.可以利用小程序“憶年共享相冊”來實現群相冊的搭建和共享。

7.群發帶鏈接的文段,可以使用“WeTooL”的群發功能實現。WeTooL還可以實現關鍵詞拉群、踢私加好友、群成員去重、群邀請統計等實用功能。而且免費!

8.社群線下活動可以使用“微現場”完成互動上墻抽獎等功能。

9.社群裂變漲粉工具:爆汁裂變、建群寶、星耀任務寶、乙店任務寶。

10.想在一群講課多群直播可以使用“一起學堂”。(支持上萬個微信群內實時轉播文字、語音、圖片、鏈接、小程序、小視頻等)

11.知識星球——社群高價值內容沉淀的社區。當然建議做社群的可以配合知識星球進行運營。星球可以匯聚核心粉絲以及積累內容。

12.想在社群內通過打卡來提升活躍度的推薦小打卡和鯨打卡,其中鯨打卡可以進行深度定制。

人員篇

1.個人類社群一定得有一個靈魂的核心人物,這個人的作用舉足輕重。這個人應該是一個信仰的存在,群友大多數因為對他認可而聚焦在一起。

2.可以找一些大咖來為自己的社群站臺,提升社群的總體價值和群員的獲得感。最好的方法是免費邀請他們入駐。當然,前提是你自己私下里要和這些大咖有一點的鏈接,并且注意不要讓大咖的風頭蓋過了自己,畢竟這是自己的地盤。

3.社群里總有一些人整天聊天吹水,也不發表一點有價值的信息,這并不是壞事。社群需要一些活躍氣氛的人,需要一點特色和不同。

4.社群人員組成應該符合“二八定律”。20%的大咖和80%的普通吃瓜群眾。其中20%的大咖中又有20%的頭部大咖。這樣的結構讓大咖有成就感,讓群眾有追求感。

5.社群里面人員性格應該多樣性,不能因為追求純凈就把所謂的“老司機”拒之門外。大家都是成年人,適當的“互相調戲”以及“撩”可以提升群員參與度。讓社群接地氣,充滿人情味兒。

6.建立社群核心運營團隊很重要,你可以從經常冒泡的一些人里面進行挑選。然后多給他們一點成就感以及獲得感,一些簡單繁瑣的事情可以交給助理。當然,你不能無限消費他對你的崇拜。你要了解他的需求,適當的去滿足他。

7.記住經常冒泡的群友,適時的私聊增加情誼,讓他們知道你在關注Ta。也要記住那些以前冒泡后來不冒泡的群友,私下詢問緣由熟絡感情,鞏固你社群的“核心粉絲群”。這將有助于你舉行活動以及利用社群來搞事情。

8.盡量扶持一些有獨特標簽的群友,讓有一定能量的小咖可以吸引群里的一些粉絲簇擁。從大家都圍著你轉變成大家圍著大家轉,形成穩定的恒星結構。(恒星結構:群主是恒星 小咖是行星 群眾是衛星)

9.適時組織群內大咖聯盟的線下聚會,讓他們彼此認識和鏈接業務。這樣之后你和各位大咖的關系就由于“人脈蜂窩”的存在變得更加高效、親密。(人脈蜂窩理論:當與你有關系的人們互相也有關系后,你的人脈維系變得更加高效直接和簡單。)

10.線上聊10000句,抵不上線下見一次,抓住一切機會組織群友線下沙龍。這會讓你社群的凝聚力快速上升。

技巧篇

1.群內發重要事情通告的時候最好發三遍(當然,通告不能過長),然后再配一個紅包。這樣一來基本上最大概率降低了群友漏看消息的可能性。

2.當某一個比較活躍的群友生日時,可以集中在群里為她祝賀。一來增加群友的幸福感,二來讓其他群友感受下社群的溫度。

3.某一個群友獲得了什么樣的成績獎項,可以在群里公開夸贊。讓大家覺得群里牛人輩出,提升群友對群的價值感。

4.在某次重大分享開始前可以通過該群前綴或者后綴進行宣傳。比如群前綴加上“今晚8:00群內分享”,這樣非常簡單直觀。

5.注重群友的儀式感、參與感、組織感和歸屬感。進群需要設置儀式,平時積極發動群友參與。逢年過節搞點有溫度的活動,提升群友的歸屬感。

6.在公布大事件時候,可以提前半天預熱。比如晚上有事公布,可以下午就在群里發信息“今晚8:00群里有事”,并配一個紅包。這樣的話可以最大程度的觸達所有用戶,避免晚上公布消息沒有多少人回應的尷尬。

7.在終止某件事情討論時,或者達到每一個目的時,可以私下找一些“托”,讓他們配合你完成社群運營和氣氛制造的工作。

思維篇

1.不要等,有了想法就立即做,社群運營是一個不斷優化的過程。等你把所有的東西都想好了,市場已經變了。

2.建立自己的社群之前,可以先加入幾個優質的付費社群來體驗。體驗后可以針對每個群寫一份運營報告,然后把這些社群都用到的一些運營方式技巧用到你的社群,其他的可以AB測試,在實踐中調整優化!

3.免費社群可以用來積累經驗,但是不建議長期做。社群運營需要大量的人力成本和金錢成本,沒有一定的回報作為支撐,你很難靠信仰去堅持。

4.不要建群時候一腔熱血,過段時間就冷了。你要對你的用戶負責,特別是付費用戶。用戶付費了,是來買你的服務的,而不是交智商稅的。如果你建立一個社群,沒有用心把它運營好,死了,你再想建第二個基本上不可能。這是自砸口碑自毀品牌的做法。

5.如果一個社群五天內都沒人冒泡的話,可以判定是死了。所以作為群主的你,哪怕再忙,也要在群里和大家聊聊天。不要等你忙過來回過頭看,群里已經是冷冷清清凄凄慘慘戚戚紅包都沒人領了……

6.(社群運營的坑)不要被社群給運營了。很多新人在建立社群的時候,生怕服務不好大家,一天24小時在線。然后耽誤了自己原本有的工作,得不償失。其實這樣做只會讓大家覺得你的服務很廉價,安排好固定的時間。做好你該做的即可,他們可能只是交了幾十塊錢而已,還沒成為你的上帝,不要為了他們而喪失了自己的生活。

7.社群說白了是一個長期的服務。你要做好長期服務一大幫人的心理準備。你必須在自己的領域里面深耕,持續的輸出。讓自己變得厲害一點,再厲害一點。這樣的話,你就能夠更加自如的面對社群里面的好幾百號人的提問以及夸捧了。

8.做社群的目的可以是賺錢,但如果只是賺錢,你的方向就歪了。社群本質還是把一群“同頻”的人圈在一起去交流學習,順便產生鏈接。所以,千萬不要忘了初衷!要經常性的刻意讓大家進行鏈接。

9.社群的玩法是多變的,千萬不要局限在原有的“套子”里。唯一不變的是變化,作為群主,要積極接受新的理念、工具,豐富更新社群的玩法,讓社群的價值最大化。千萬不要固步自封墨守成規,哪怕你的社群運營邏輯和玩法在當下是OK的,但是人在變,外界環境在變,及時作出更新迭代才能更加長久!

10.要用一個創業者的心態,去面對社群運營過程中所有的挑戰。積極行動,勇于試錯!用心去做每一件事情,你用沒用心,用戶一眼就能看出來。如果想把它做好,就得投入心血和時間。

以上就是我在4年社群運營生涯上的一些心得體會,希望能給各位想做社群和正在做社群的你有一點參考意義。社群運營說到底還是“人”的運營,拋棄所有的套路技巧,拿出一顆真心對待群里的每個人,相信你一定可以做的更好!

馬斯洛需求理論告訴我們,人類對于社交的需求僅次于生理、安全,社群是社交關系連接下的產物,人們需要在人與人的連接關系中找到歸屬感。社群對于人們的意義比你想象的大,它會潛移默化地影響一個人的成長。

如果我的這些拙見能讓市面上好社群多一點,垃圾群少一點。那么,也不枉我一番心血。如果你看到這里,還沒打算做點什么,那么我的文字將對你毫無用處。


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  • 1樓 正規暴利項目日賺300元 2018-09-16 03:54:10 回復
    學習了
  • 2樓 hedfr 2019-01-31 19:03:48 回復
    有的項目搞幾天才賺十幾塊錢,真沒意思啊 我最近做的一個項目:http://t.cn/RD9glMU(復制到瀏覽器打開即可下載) 說實話,這個目是唯一讓我1天賺到300以上的,大家有好項目也相互分享下唄!
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  • 5樓 網創網 2019-07-01 17:14:58 回復
    確實挺全的

我是標題

    內容的形式各種各樣,可以是文本,也可以是各種廣告等。

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